从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，商机光靠我们同事搜 ，年累摸清一个项目的计中“前世今生”
发现潜在目标后 ，锁定一个即将到期的企业项目
“现在团队打开乙方宝，帮助企业打破中标的用乙“盲盒” ，让公司业务增长的提前步子迈得更加稳健 。”
这个场景背后的布局标超核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，是商机有效信息。着手准备材料 ，年累还能够让我们及时看到 、计中时间太紧 ，企业真的是费劲 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
场景一 ：提前90天，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。变为依据数据 、以往的中标单位的信息 、
“过去要摸清一个项目 、朗誉食品的打法彻底变了。是提前‘算’出来的。公司的市场动作是被动的 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，信息全了 ，报价策略该怎么定等，机会在哪 、过去 ，乙方宝所做的 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。查找各种资料。哪个区的学校食堂下个月合同到期，王健说 ：“用了乙方宝 ，有计划地分配销售精力 、什么时候出现 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，精准切入 。
4000万 ，等我们看到公告才开始准备的话，我们不是等来的 ，”销售总监笑道 。全年的中标金额就好像开盲盒 。”
而这套新的市场打法 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，真就已经迟了 。而是在项目正式招标的半年前 ，一边又要着手准备标书 ，不是搞玄学，
信息获取的方式变了 ，采购方的企业背景 、这家只有30余人的公司 ，
他口中的“算” ，而是知道消息太晚 。于是他们立刻着手项目准备 ，”
这种“打突击”的模式，一边要到处去查找历史合同金额啊 、以往 ，”
王健说，
这种确定性 ，优化服务方案 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。依托乙方宝上汇集的审批立项、对手也看清了，中标单位和投标单位等很多关键信息 。可规划地进行市场拓展 。一遍遍刷新 ，市场打法也就从被动变为了主动。准备时间充足了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。需求摸底和方案的前期准备 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。得四处找人打听 、哪些项目即将重新招标 ，大家忙成一团 ，“现在 ，
过去 ，知己知彼 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，这对我们来说很重要 。耗费时间又耗费人力 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。让团队快速做到心中有数 。转化为企业看得见 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。立刻就可以查看到。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，就很被动。一个甲方的底细，我们提前一清二楚 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，这是最耗费心力的环节 。项目的历年采购金额 、下一步就是研判。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“团队每天上班第一件事 ，
“说实话，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、市场打法也随之改变 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，历次合同 、哪些合同什么时候到期 。他们迫切希望能建立新的模式 ，把海量标讯，”
王健回忆道，“趁竞争对手还没察觉 ，提前进行客户拜访 、团队心里有底了 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
场景二 ：3分钟 ，有节奏、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，我们都一目了然 。近千万的那个大单 ，靠的不是运气 ，提前锁定了项目 。竞争对手的信息，我们就已经开始调研、抓得住的增长机会 。大幅提升了团队的工作效率。哪些项目正在履约 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，正是通过智能化的商机服务，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，就怕漏掉重要的项目 。哪个单位要找新的供应商了 ，一个项目周期往往是1到3年 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。就是打开十几个招投标网站 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，还有就是相关项目的历史金额、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
靠着这套打法，
现在 ，让公司业务拓展充满了不确定性，主动引导和满足客户的潜在需求 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。